Setiap pebisnis pasti
ingin bisnisnya laris manis. Jadi tidak heran jika harga jual tentunya
merupakan hal pokok yang harus dipikirkan pertama kali. Apalagi harga jual
mempengaruhi daya saing dengan pebisnis lain yang menjual produk yang sama.
Konsumen pastinya juga
akan mempertimbangkan harga untuk membeli suatu produk. Banyak pebisnis yang
sengaja memberikan diskon atau memberi harga murah agar produknya banyak dibeli
untuk mengalahkan pesaing.
Padahal hal seperti itu
tidak selamanya membuat suatu produk laku. Ada banyak faktor yang
dipertimbangkan konsumen tidak semata-mata hanya harga murah. Harga murah juga
bukan satu-satunya solusi yang akan selalu berhasil. Hal ini malah akan
mengakibatkan persaingan harga.
Masih belum yakin bahwa menjual
dengan bersaing harga hanya menjadi strategi sia-sia? Ini jawabannya untuk kamu!
1. Posisi harga bisa berubah
Harga yang kamu tawarkan
hari ini bisa saja murah, tapi bisa jadi kedepannya ada pesaing lainnya yang
memberi harga yang lebih murah. Dengan demikian posisi produk kamu bukan lagi
produk paling murah.
2. Tidak semua konsumen ingin harga murah
Konsumen ingin membeli
bukan hanya harga murah, tetapi karena kualitas atau pelayanan yang diberikan.
Walaupun harus membayar mahal kualitas dan kebutuhan tetap yang utama.
Jadi,strategi harga yang murah dari kamu sekali lagi tidak dapat mengalahkan
kualitas layanan, kebutuhan dan kepuasan pelanggan.
3. Harga murah membuat konsumen tidak yakin
harga produk kamu murah,
tidak menutup kemungkinan jika nilai produk kamu dimata konsumen itu rendah
karena ada konsumen yang juga melihat kualitas dari harga produknya.
4. Memancing pelanggan yang kurang berkualitas
Pemberian harga produk
yang tidak sesuai akan berdampak negatif pada bisnis kamu di masa depan. Semakin
rendah harga yang kamu berikan, semakin rendah pula kualitas pelanggan dan
bisnis. Mereka membeli bukan bukan dasar kebutuhan namun hanya mengejar harga
murah yang kamu berikan.
5. Merusak harga pasar
Memberi harga murah akan mengakibatkan pasar produk kamu rusak, hal itu karena banyak saingan kamu yang juga ikut menurunkan harga. Maka kamu juga harus ikut menurunkan harga jika ingin mendapatkan pelanggan.
Itulah beberapa alasan
mengapa pemberian harga murah tidak akan pernah menjadi solusi untuk mencapai
penjualan. Ingat ya tidak semua konsumen hanya mengincar harga murah saat membeli.
Aulia Putri Andrika
